第498章 不要谈 (第2/2页)
　　
　　王洛点点头：“无需解释太多，谈判桌上的道理，我当然明白。今日应对杨五逸这招以诚待人，你的反应就很不错。”
　　
　　“呵……”黎奉仙又是自嘲地摇了摇头，“与上使的手段相比，在下的表演却是献丑了。”
　　
　　所谓谈判，本质上既是利益之争，也是礼仪之争，更是话术之争。谈判桌就如同一个独立的战场，在这片战场上，言辞不够犀利、洞察不够敏锐、脸皮不够厚实的人，往往是占着道理，却被人用言辞挤兑最终输掉了利益。
　　
　　而杨五逸今日的所为，就几乎是一次完美的试探。表面看他是姿态从容地对众人诱之以利，但若是真有人在此期间表现出急切的姿态，甚至主动问询有关情形，就等于立刻暴露出了自身的明确诉求。
　　
　　而通过观察各人的诉求，杨五逸也就不难判断出这酒桌上众人的实际立场，又是因为什么才临时结成同盟，以及同盟中的突破点在哪里。
　　
　　此外，他的姿态越是坦诚，反而越是让对方越难以提出过于苛刻的条件。当然，若是黎奉仙执意不顾礼节，强行索要某物，那就等于是直接暴露出弱点所在了。杨五逸当然可以满口答应下来，但后续会针对这个弱点作怎样的布局，就完全是不可控的风险了。
　　
　　如今王洛等人的核心诉求，是要让太后一党打开东都屏障，让他们一行人能手持印星宝玉，越过十万大军，走到牵星台下，伺机救出国师张进澄。
　　
　　这个诉求既容易满足，也容易阻挠，差别只在于对方是否事先知情。而黎奉仙此前的计划，是在桑郡摆出桀骜的姿态以漫天要价，待遭到敲打时再落地还钱，将自己的核心诉求包裹成一种无奈之下的次优选择。如此一来，太后一党多半会以为敲打成功，便不容易对黎奉仙的备用诉求过多戒备。
　　
　　但现在情况却大不相同，在杨五逸面前，黎奉仙实在没有信心能轻易藏住自己的实际诉求……或者说，杨五逸这招以诚待人，几乎一上来就让黎奉仙没有还价的能力。
　　
　　因为杨五逸开的价，几乎就是黎奉仙的漫天要价！
　　
　　将一个朝堂上声名狼藉的恶行将军抬入上流社会，许以荣华富贵，甚至还赠予仙赐之物……这样的条件，简直是骇人听闻，换了任何其他人都不可能开得出这般堪称丧权辱国的条件。甚至开出条件本身，就已经是在暴露太后一党如今的窘境。这种情况下，黎奉仙根本没有任何理由拒绝！
　　
　　可若是黎奉仙真的答应下来，一方面，他将很难再要求前往东都——因为根本没有这个必要，强行要求，反而不合理不自然。另一方面，黎奉仙甚至很难保住手中的印星宝玉——这么优厚的条件都给了你了，诚意十足，难道你不该也付出些诚意，尽快将宝玉物归原主？若是信不过杨五逸的口头承诺，大家自然也能签下契约。而若是连契约都信不过……那就是没得谈了。
　　
　　当然，一般情况下，强势方在得胜之后，回避契约限制的手段要多少有多少。几乎所有未兑现，甚至已经兑现的条件，都有可能在局面安定后逐渐缩水……但这也是弱势一方必须承受的代价。同时，即便如此，信任承诺也是弱势方的最优解。不然的话，手握一枚印星宝玉，对黎奉仙又能有什么好处？真的登天询仙，就一定能得到仙家赏赐吗？这种大逆之辈，更有可能直接被仙雷灭绝才对！所以就算杨五逸的承诺不可信，在他开出极端优渥的条件时，黎奉仙的正常反应也是应下来！
　　
　　漫天要价，的确是一个杀招，但是对于掌握优势资源的一方来说，最不怕的就是弱势方的漫天要价。
　　
　　所以，虽然酒桌上，杨五逸以诚待人，看似是将优势拱手相让，但其实却是将黎奉仙逼得无路可走。而他一时无可奈何，便不得不摆出一副“咱们积怨甚深，我根本不信你”的态度对杨五逸的条件置之不理，拖着不谈。而待杨五逸将注意力转到其他人身上，尝试各个击破时，王洛又恰到好处地展示出蛮横武力，彻底中断了这尴尬的接风宴。
　　
　　只是，这也只是权宜之计罢了。
　　
　　黎奉仙叹了口气：“上使大人，我以为杨五逸今日无功而返，必不会罢休，他嘴上说要我们慢慢权衡几天。但恐怕明天，甚至今晚，他就会再找借口开启谈判，以进一步试探我们的虚实，拿捏我们的短处。而刚刚酒桌上的伎俩，已经不能再用了。在下生性之贪婪远大于谨慎，对方抛出的饵食太过动人，我就算有再多疑虑，也不可能真的错过，必会主动上前咬钩。这是我天性的缺陷，而杨五逸又恰恰最擅长克制我的缺陷，所以……”
　　
　　“所以，杀了他不就好了？”
　　
　　黎奉仙苦笑，继而狞笑：“上使英明，我也是这般想的。论谈判，我自诩无论如何也谈不过他，那还是干脆不要谈了！”
　　
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　　与此同时，城外星军大营，一顶崭新的帐篷里，杨五逸不由打了个喷嚏。
　　
　　阿曼连忙说：“主子，可不是我在骂你！千万不要冤枉我！”
　　
　　杨五逸笑笑：“放心我知道，你这一路上明着暗着骂了我多少句，我早就免疫了……这个喷嚏，多半是来自黎奉仙。”
　　
　　阿曼撇撇嘴：“哼，他今日被主子在酒桌上肆意拿捏，现在也只能无能狂怒地叫骂一番了。”
　　
　　杨五逸笑容逐渐转冷：“叫骂是真，无能狂怒却未必，如果我没猜错，他现在应该在想：面对一个无论如何也谈不过的对手，还是不要谈了吧！”
　　
　　(本章完)